Albania, Bulgaria o Romania: come si sceglie davvero
Il confronto che si legge di solito mette in fila tre aliquote e dichiara un vincitore. È il modo più veloce per scegliere il Paese sbagliato.
Perché il confronto per aliquota non funziona
La domanda "dove conviene aprire" viene quasi sempre affrontata mettendo a confronto l’imposta sui redditi societari e dichiarando vincitore il numero più basso. È un criterio che regge solo se l’imposta sul reddito è la voce dominante del conto economico, il che è vero per pochissime imprese. Per la maggior parte pesano molto di più il costo del lavoro, l’accesso al mercato di sbocco, la disponibilità di competenze e il costo di coordinamento di una struttura remota.
La variabile che divide davvero: appartenenza all’Unione Europea
Bulgaria e Romania sono Stati membri dell’Unione Europea; l’Albania è Paese candidato. La differenza non è simbolica: incide su libera circolazione delle merci, adempimenti doganali, IVA intracomunitaria, accesso a fondi europei e riconoscimento automatico di alcune certificazioni. Per un’impresa che vende beni fisici nel mercato unico è spesso il fattore decisivo. Per un’impresa che vende servizi digitali o che usa la struttura estera come centro di produzione interno, pesa molto meno.
Costo del lavoro e disponibilità di competenze
Sul costo del lavoro i tre Paesi si collocano tutti sotto la media dell’Europa occidentale, con differenziali che si sono ridotti negli ultimi anni e che continuano a ridursi. Il dato aggregato però non descrive la variabile che conta: la reperibilità del profilo specifico che serve. Su alcuni ruoli tecnici la Romania ha un bacino più profondo per dimensione demografica; l’Albania ha un vantaggio ricorrente sulla diffusione dell’italiano, che per un committente italiano riduce drasticamente il costo di coordinamento.
I quattro criteri che decidono davvero
Il primo è la natura di ciò che si sposta: produzione di beni, erogazione di servizi, funzione di supporto interna. Il secondo è dove sta il cliente finale. Il terzo è quanto la struttura estera deve essere autonoma: una funzione che va coordinata quotidianamente paga il fuso orario e la lingua molto più di quanto risparmi sull’aliquota. Il quarto è l’orizzonte: una struttura pensata per tre anni e una pensata per quindici si valutano su parametri diversi. Chi risponde a queste quattro domande scopre spesso che la scelta era già determinata prima di guardare la fiscalità.